艾创人物风图网络科技赵西专注县域电商 [复制链接]

风图网络科技创始人-赵西

导语：

县域电商需要依靠产品品质的管控、电商人才的成长、自主品牌的塑造等方面去突破瓶颈，从而引导整个行业朝精细化、专业化、标准化方向发展。以此推动农村经济发展转型，让农村群众享受信息化红利，促进农产品销售和增加农民收入。

我是谁？

广西风图网络科技有限公司创始人赵西，年师范学院数学系毕业。毕业之后从事广告领域的工作，在这个过程有机会接触到各行各业，而作为师范生的他，也为今后作为电商领域培训的讲师奠定扎实的基础。

赵西有两次创业的经历。年他以IT为切入点，开始人生的第一次创业，但由于缺乏经验，严重亏损，结束了第一次创业之路。之后，重新进入职场，因机缘巧合留在南宁。虽然经历了创业的潮起潮落，却从未停止对创业的激情和探索。年已经是一家互联网公司总监的他，毅然决定辞职，开始第二次创业。基于对互联网和电子商务角度的独特思考，并努力为广西县域电商出谋划策，成为广西商务厅第一批电商商务讲师团讲师，是广西为数不多既有理论又具有实操经验的讲师。以下是风图网络科技创始人赵西对广西县域电商发展独特见解。

我们做什么？

风图网络科技科技公司以互联网思维改造传统县域农特产品和服务为基础，以产品运营、电商品牌策划、传统企业电商基因改造等为切入点，为*府、企业、个体工商户培训、导入电商项目落地孵化，建立特色电商生态链条，并为县域电商提供实操型项目辅导及培训，是集咨询、代运营、培训为一体的新型特色化电子商务服务公司。

县域电商为何风生水起？

一方面，传统县域经济发展面临转型的压力。经济下行压力增大，财*支出压力也随之增大；招商引资的土地、环境约束越来越严，产业转移承接困难；经济转型升级面临基础设施、金融环境、人才支撑等现实制约；经济要素流出格局没有扭转，工业化、城镇化、农业产业化、信息化难以同步。在此情况下，县域经济的发展确实需要新元素、新动力，而电商经济却在年世界金融危机之后逆市而涨，发展十分迅猛，并加快向县域渗透，恰好为县域经济发展转型提供了新动力。

另一方面，是已经实践的县域电商带来了成功经验，展示了县域电商的现实潜力。简而言之，电商带给县域经济的五大积极影响：一是民生新福祉，让农村群众享受到了信息化的红利；二是消费新热点，让农村工作提出的开发农村消费市场有了现实可能；三是创业新载体，让农村青年返乡创业有了好的载体；四是增收新渠道，以电商促进农产品销售增加农民收入；五是转型新动力，以电商为切入点推动经济发展转型升级。

在*策红利下，电子商务凭借互联网本身的开放性、低成本给我国县域经济的增长提供了新出路，县域电商正以其独特的模式迅猛发展。

摸着石头过河

随着县域电子商务发展的引爆，县域服务商提供的服务弥补了社会需求和市场需求的空白，服务商提供的服务内容也逐渐由简单走向复杂，由单一走向多元，由代服务走向专业化服务，在这个过程中，很多服务商原有的服务业态多为分散化的点对点的服务，而非破点成面的服务，多有些力不从心，表现出了一些不适应的状态。

未来整个行业的发展会越来越精细化和专业化，产品定位细分低、中、高端，县域农产品发展的核心在于产品和团队的双重标准化。目前广西这方面比较欠缺，电商基础相对匮乏、市场存在恶性竞价行为。在广西农产品电商发展过程中，标准化种植保证品质、航空运输保鲜、物流畅通、电商运营技术、电商人才输送都是广西发展县域电商的障碍。

立足广西土壤，寻找突破口

广西很多县域有农业优势，适合发展农产品电商。而什么样的产品适合做电商呢？一般是单品价值高、保质期长、具有地方特色的产品。“单品价值高”则相对于物流费用能产生更大的利润空间；“保质期长”则使产品拥有了更大的运输半径，能覆盖更大的市场；“具有地方特色”能产生议价优势。比如：广西桂林永福县的罗汉果、玉林北流的百香果，年都在电商销售领域排名靠前。

一、产品溯源、品质监控

广西有着极为丰富的农产品，但在整个农产品推广的过程中，我们往往过度偏向对于C端的营销，而疏忽了产品最核心的品质去抓生产端的品控，行业缺乏标准化。以荔浦芋头为例，整个行业对芋头的粉、糯、香没有一个规范的行业标准。既然定位为县域电商服务商，在电商销售领域，增强产品特别是农产品的市场溢价能力和竞争力，是服务商必须重视的一环。如今的电商产品尤其是农产品非标化问题非常突出，这是一个社会问题，需要社会的力量来解决。但是在产品溯源体系和品质监控体系建设中，可以结合当地实际情况综合农业、商务、平台的意见来具体开展工作。

对策：在力量薄弱的情况下，集中打造一个产品，由点到面，集中全县人力物力，全力突破。从宣传某个最具特色的农产品入手，营造浓烈的外部氛围，促进草根电商创业，再配套加强电商服务，走出了一条独特的电商道路。因地制宜地选择最适合自己的平台全力突破，产生合作，树立自己的江湖地位，将前期梳理过的优势产品通过与第三方平台的合作销售出去，通过单品突破来带动区域产业链的提升和发展，进而带动其他特色小众产品。

二、普及应用、加强电商人才孵化

广西电商人才培育存在的劣势：现有培训机制缺少运营县域电商的实操性；在县域电商人才培养这条路上，无论是电商氛围的基础，还是整体人才培训都相对薄弱，缺乏合作共赢的思维方式。

对策：县域电商人才的培育不是照本宣科解释理论，传授实操性才是培育电商人才的重中之重。县域电子商务人才培养大多数是靠培训的手段来实现，但是对于现在各县域来说，人才培养并不仅仅是邀请几个导师简单的上几堂课，就能解决人才匮乏的问题。县域电商人才培养是贯穿于对当地产业状况的分析、培育方式的系统分析以及加上后续的辅导相结合的一种培养模式。

年愿景

年风图网络科技有限公司将继续利用自身资源优势，帮助传统企业电商转型升级为客户提供优质的代运营服务。同时，以某个单品为切入点与各方加强合作，拓展互联网+的外延和内涵，帮助农村电商创业项目孵化落地，打造广西特色农产品品牌，为广西经济社会创新发展贡献力量。