春之源芝麻香“定制”赢市场(组图)
读者企业家品味春之源芝麻香品悟
本月中旬，华西都市报读者、友及企业家代表，走进酒乡邛崃，参观春之源酿酒基地，让我们初步认识了春之源芝麻香。春之源酒业以其独特的定制营销模式，引起了行业关注，并赢得了自己生存空间，成为邛崃知名代表性白酒企业。
春之源酒业为什么选择定制营销模式？春之源芝麻香定制模式可以复制吗？春之源为什么靠定制道路取得了成功？带着这些疑问，记者走进了春之源酒业，采访春之源高层，以期全面解读春之源芝麻香定制模式。
春之源定制为消费者创造了价值
事实上，终端市场愿意接受春之源定制模式，是因为春之源定制，为终端消费者创造了价值。
春之源酒业董事长陈克川接受记者专访时表示，春之源推出定制模式，是公司深思熟虑的结果，并最终得到了市场验证。我们定制是厂家直接针对终端消费者的模式，减少了中间经销商环节，我们将中间节约出来的大量流通成本，让利给了消费者，让消费者以更实惠的价格，喝到了更优质的美酒，这是定制模式第一大优势。
陈克川表示，企业、单位或消费者，直接到厂家定制，酒质能得到保证，不可能是假酒，可以让消费者放心喝，这是定制第二个优势。
另外，定制是限量的，而且其包装也很考究，根据企业、单位量身定做，满足了其个性化需求和特殊圈层消费需求，给消费者带来了一种专属感和尊荣感。
因为定制模式为消费者创造了更多价值，让消费者得到了实惠，消费者自然愿意接受。
酒质好是定制模式成功的基础
当然，并不是所有白酒企业都适合定制模式，人家要接受你的酒，首先是你的酒质要好，如果酒质不好，再好的模式都是白搭！陈克川说。
邛崃生态环境好，气候温润潮湿，非常适合酿酒，这里自古以来就是产好酒的地方，春之源正处于邛崃优质白酒核心产区，周围青山绿水，好生态才能酿出好酒，这样得天独厚的条件，为春之源的酒质提供了外部环境保证。
春源集团最早就是靠酿酒起家的，酒厂拥有不少老窖池。陈表示，而事实上，邛崃酿酒历史十分悠久，有数千年的历史，文君当垆的故事更是流传千年，春之源酒业传承了邛崃悠久的古法酿酒技艺，结合现代酿酒技术，以生态优质粮食为原料，通过自然发酵方
式，酿出的白酒得到了业内专家的普遍认可。
酒体独特是定制成功的重要条件
四川是美酒之乡，也是全球知名的白酒产区，产好酒的企业自然很多，但要在强手林立、竞争激烈的市场取得成功，还得另辟蹊径，不仅要在营销模式上创新，还需在酿酒工艺、酒体设计上有更多创新和突破。陈克川表示，西南地区，春之源率先推出芝麻香白酒，这是目前四川独一无二的一款白酒，我有别人无。
陈克川介绍，这是一款定位高端的白酒，其酒体风格集酱香、清香、浓香三大香型之优于一体，而又别具一格，具有酒体正，酒味正，酒香正；闻着香，入口香，回味香之三正三香的特点。其香气幽然入鼻，浅尝则落口甜香醇厚，幽雅细腻，且品尝之后尤觉余香悠长，萦绕在唇齿之间，久久不散。更具有保健肠胃、活血化瘀等功效。
陈克川表示，春之源芝麻香白酒是四川其它白酒企业所不具备的，而且产量有限，不是所有人想买就能买到的，目前主要还是满足中高端消费需求，公司主要客户为一些大企业和机关单位。
定制酒本来就是针对中高端，满足个性化需求的，有限的产量，更体现出了这款酒的尊贵，更能满足定制客户的需求。不过，陈克川同时表示，高端并不意味着高门槛，春之源芝麻香定制的门槛并不高，对于个人定制，3件、10件都是可以定的。
小贴士
春之源品悟
春源集团是一家集白酒生产、房地产开发、食品加工、商业贸易、金融业、饲料产业为一体的民营企业集团。其下属的春之源酒业，以酒业为核心，挖掘历史遗产，传承千年传统工艺，推出了古法酿制的芝麻香高端白酒品悟。该酒酒体风格集酱香、清香、浓香三大香型之优长于一体，又别具一格。其突出的焦香、轻微的酱香、闻之有焙炒芝麻的香气，幽然入鼻、沁人心脾、浅尝则落口甜香醇厚，幽雅细腻、绵滑舒爽，且品尝之后尤觉余香悠长，不绝如缕，萦绕在唇齿之间，久久不散，具有酒体正、酒味正、酒香正、闻着香、入口香、回味香之三正三香的特点。业界权威人士更是将此酒誉为酒中宾利，给予了午年邛酒开新花的赞誉。
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