家居行业“量价定制”新时代的到来
“一年三百六十日，多是横戈马上行”。自欧派衣柜在年9月率先发布“高颜整家定制”战略，并推出整家定制套餐以来，众多软体与定制家居企业纷纷跟进，发布了各自的“整家定制”套餐并更新了品牌定位。时至今日，整家定制已然成为家居行业年的核心话题。接下来，我们将深入探讨，以欧派、索菲亚、顾家等为代表的整家套餐，是否真正开启了家居行业的“量价定制”新篇章。
首先，我们来澄清一下“整家定制”的概念。随着消费者对家居一站式服务需求的不断增长，涵盖多品类的大而全业务模式逐渐成为行业新趋势。整家定制，这一介于定制与整装之间的新兴模式，正是满足了这一市场需求。它主要聚焦于家居产品端，为精装市场提供适配的解决方案。具体而言，整家定制致力于为消费者提供全屋配齐的服务，满足他们对家具和软装的一站式需求，并能根据个人喜好、户型等因素量身打造设计方案。相较于传统的全屋柜类定制，整家定制的服务范围得到了显著扩展，从单一的空间定制延伸至整个家居环境的设计；同时，它也区别于整装模式，通过控制品类规模，为消费者提供更为轻量化和高效的一站式服务。
在企业层面，我们也观察到定制派与成品派在整家套餐上的不同策略与特点。欧派、索菲亚、卡诺亚、百得胜、诗尼曼等行业领军企业纷纷加入整家定制的赛道，展现出不同的竞争态势。这些企业在产品品质、设计创新、服务体验等方面各具特色，共同推动着整家定制行业的繁荣发展。年9月17日，欧派衣柜盛大举办了“整家已来大开颜界——欧派衣柜高颜整家定制超级发布会”。在此次发布会上，欧派衣柜隆重推出了其“高颜整家定制”战略，标志着整家定制新时代的正式开启。同时，欧派还发布了高颜整家套餐，旨在为行业和消费者提供全面、高效的整家定制空间解决方案。这一举措不仅引领了行业潮流，更满足了消费者对家居一站式服务的需求。欧派衣柜的高颜整家套餐颇具吸引力，其中包含了20㎡的全屋柜类定制，提供18种轻奢花色选择；此外，还有10件全屋家具，如沙发、茶几、餐桌椅、床和床垫等一应俱全。更值得一提的是，3㎡的轻奢背景墙也包含在内，同样提供18种花色供客户随心选择。这一套餐不仅为行业树立了新的标杆，也满足了消费者对家居一站式服务的高标准需求。年12月19日，索菲亚品牌迎来了重要的里程碑。公司举办了盛大的“向新而行索定整家”发布会，不仅宣布了品牌定位的升级，还提出了整家定制的全新标准。此次发布会标志着索菲亚从“柜类定制专家”转变为“衣柜
整家定制”的领先地位，同时，也进一步推动了行业向更高标准、更完善的服务体系迈进。年2月23日，索菲亚再次成为行业焦点。公司隆重举办了“锋芒橱绽解索整家——索菲亚橱柜上市暨整家定制套餐发布会”，不仅首次提出了引领行业的“整家橱柜”概念，还重磅推出了索菲亚橱柜与整家定制套餐。
该套餐包含20㎡索菲亚全屋定制、芝华仕家具8件套（涵盖真皮沙发、岩板茶几、岩板/实木餐桌及餐椅）、美国舒达卧室2件套（真皮床配乳胶床垫）、3㎡索菲亚背景墙，以及免费赠送的价值元的7米橱柜1套。此外，仅需加元，即可再获赠价值元的卡萨帝烟灶两件套。这一套餐囊括了橱柜、衣柜、墙板、电器、家具和家品等多个品类，为消费者提供了全面而高品质的家居解决方案。年12月25日，卡诺亚率先提出5星标准与4大支撑点，并举办了盛大的“整家新年配，免费送橱柜”跨年促销活动。该活动不仅推出了高颜值、高品质的康醛整家套餐，仅需元，还包括了买套餐即赠送价值元的康醛橱柜（含3米地柜、3米台面和1米吊柜）的优惠政策。此外，消费者只需额外加钱，便可再获赠真皮床、床垫以及客餐厅家具8件套，涵盖沙发、岩板茶几、岩板餐桌和餐椅等。这一系列举措，使卡诺亚全面进军整家定制的蓝海市场。年2月18日，卡诺亚在隆重的经销商峰会上，揭晓了其全新的品牌战略定位，并同步进行了品牌LOGO的升级。这标志着卡诺亚正式步入“衣柜橱柜
整家定制”的品牌战略新篇章，同时，备受瞩目的￥整家套餐也得到了再次提升。
此次升级后的￥整家套餐，内容更为丰富，价值更为凸显。它包含了价值￥的26㎡康醛定制柜，以及价值￥4的2㎡青少年康醛DIY定制柜和价值￥的4㎡康醛护墙板。更为吸引人的是，购买此套餐的消费者还将免费获得价值￥的康醛橱柜，并再享价值￥的木门赠送。年1月16日，百得胜在“小趋势”水漆整家定制战略发布会上，重磅推出了其水漆整家定制战略。此次发布会同步带来了两大整家定制套餐：元的轻颜安选系列与元的水漆潮奢系列。这些套餐不仅提供了水漆定制柜墙门一体化解决方案，还融入了成品家具的选购，为消费者带来了更多元化的选择。诗尼曼家居于年3月2日隆重推出了其整家定制套餐，以高品质为基准，仅需元即可享受无醛整家定制服务。该套餐包含20平米的全屋定制家居、10件套精美家具以及3平米的护墙板，同时全面升级为万华禾香板，并额外赠送价值元的大自然5㎡地板。
此外，市场上还有多家知名成品家居品牌，如顾家、皇朝等，它们也纷纷加入整家定制的行列。顾家定制家居在年11月26日就已率先发布了元的全自制套餐，提供一站式拎包入住服务，涵盖了全屋定制柜类以及软体家居类，满足消费者对高品质生活的追求。年2月19日，顾家全屋定制在杭州隆重宣布了“新一代全屋定制+”的战略升级。凭借软体柜类双专业，顾家推出了全新升级的全自制全屋套餐。这一套餐不仅包含22㎡的全屋定制柜类（不含橱柜），还配备了10件精美的软体家具，如沙发、茶几、一桌四椅、床和床垫，以及实用的配件包，如拉手、抽屉和挂衣杆等。这一举措进一步满足了消费者对高品质生活的追求。年12月22日，皇朝定制在整家生活方式发布会上，以“探索·有光”为主题，展示了其独特的整家生活理念。该理念以“六大整家生活文化、六种不同个性人群以及十八大整家生活方式图鉴”为核心，旨在为消费者打造一种既宜室又宜居的整家生活方式。纵观当前市场上的定制派与成品派，二者共同之处在于都采用了相似的产品组合策略，即以“定制家具+成品家具+软装”的方式满足消费者对家居的需求。在价格方面，整家定制套餐大多定位在两三万的水平，如欧派、卡诺亚、诗尼曼及顾家（版套餐）等品牌，这一价格策略显然是针对追求高性价比的消费者。
然而，不同企业在此基础上的处理方式却各有千秋。例如，在定制家具方面，各品牌的定制面积和定制品类会有所不同；同样，成品家具的产品数量和类型也各有差异。此外，除了定制和成品家具，软装的选择也各具特色，有的提供基础五金，有的则专注于窗帘或木门等。
值得注意的是，企业在产品组合上会突出自身的独特之处，无论是设计、环保还是品质等方面，都力求展现组合优势。例如，高颜色花色选择、舒适性软体以及环保水漆等都是企业可能强调的卖点。
从行业角度看，“量价定制”整家新时代的到来已不可避免。回顾历史，年索菲亚衣柜以元套餐引发了定制家居行业的价格战，并在此后的几年里逐渐占据行业领先地位。年欧派衣柜以元套餐强势反击，尚品宅配则以套餐加入战局，这场价格战不仅影响了整个定制家居行业的市场格局，也推动了行业的第一次洗牌。年，欧派引领了“无醛添加”的潮流，这一举措迅速席卷了整个定制家居行业。他们以“升级无醛板”为名，成功带动了其他品牌加入这场竞争。这场“价格战”的激烈程度不言而喻，对行业格局产生了深远的影响，推动了行业的洗牌。最终，欧派衣柜凭借其卓越的引流策略和抢占市场份额的能力，成功赢得了这场战争，并在年进一步超越了索菲亚衣柜，成为行业的佼佼者。
如今，随着索菲亚与顾家的强势入局，定制家居行业再次迎来了新的挑战。无论是欧派衣柜是否会再次掀起价格战，一个不可忽视的事实是，“量价定制”的整家新时代已经悄然开启。那么，在这场新的竞争中，谁会成为最终的赢家呢？是索菲亚能够“反超”重夺“衣柜一哥”的地位？还是欧派衣柜能够继续保持领先地位？又或者是其他二三线品牌能够抓住机遇，成功跻身一线阵营？同时，成品家居企业是否能够把握这次机遇，弥补当年定制风口留下的遗憾？
结语：时代的浪潮推动着定制家居与成品家居企业们不断前行。正如泛家居圈创始人周忠所言，整家战略对于定制企业而言是当前的最佳选择。它不仅解决了无醛添加大战后单纯卖柜子不赚钱的问题，还提升了客单价，更契合了消费者一站式家居消费的需求趋势。对于成品家居企业而言，融入定制元素同样成为其发展的必然选择。因为成品与定制的融合不仅符合产业的发展趋势，也顺应了消费者的消费习惯。此次整家浪潮为依然充满活力的成品家居企业提供了新的发展机遇，或许这也是他们最后的机遇。